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资源集 SaaS销售的干货总结
imposs100 黄昏的猫 4个月前创建 41分钟前更新 共32条资源
整理下国内外最新的和SaaS销售内容,感兴趣的墨友关注即可。
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对SaaS行业的创业公司而言,有两大因素会对其成功产生巨大影响:业务模型和产品定价。而产品定价,不同于公司的业务模型,可以更加灵活的做出改变——在一定程度上,提价就是实现营收增长最直接的手段。然而许多创业公司在定价上却总是太自如和随意,甚至在这方面缺乏原则,导致公司无故在营收上出现损失。
描述: 通过合理的提价来驱动业绩的增长。
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要想搞明白如今SaaS市场的竞争态势到底如何,不妨就这个数据自行考虑一下:未来几年全世界在公有云服务上的花费将以19.4%的CAGR(CAGR是Compound Annual Growth Rate的缩写,意为复合年均增长率,编者注)持续增长下去,在15年这个数字是700亿美元,而到2019年这个数字将高达1410亿美元。这些数字是国外权威数据分析公司在考察了许多新兴的SaaS垂直领域以及同一领域...
描述: 产品价值是根基,同时尽可能传播服务,解决实际的客户问题。
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编译丨拓扑社一笑 许多公司不计成本烧钱来获得高增长,然而资本市场也在进行纠正,这尤其体现在创业公司后期融资上。因此,初创公司如何合理烧钱这一问题变得日益重要。SaaS公司应该在什么时候加速烧钱,红点创投合伙人Tomasz Tunguz在本文中进行了总结,以下是全文: SaaS创业公司在考虑资金消耗率的时候,通常有三种不同的情况。第一种是不管资金消耗率,全速...
描述: 先是SAAS产品模式符合市场需求,其次考虑用钱的目的效果。
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大数据和预测性分析技术(Predictive Technology) 并不是什么新鲜事,在金融风控,电子商务,数字广告投放等领域都已经有相当成熟的应用。随着数字经济的发展深入,大数据技术应用将不再局限于以上这些相对新兴的领域,而会全面进入到更传统更核心的业务流程中,比如我们今天将要谈到的B2B销售和营销。 由于现代 B2B营销和销售团队已经可以依赖多种技术手段在整个...
描述: 预测分析技术的应用,对于saas来说,也是有效分析客户提高效率的点。
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今年7、8月份,我在上海青年广告人线下小聚时,做了一次【实在没什么“干货”的分享】。 虽然说没什么干货,但毕竟PPT做了出来,话题也是关于social marketing(社会化营销),想来可能会对一些业内朋友有点启发,就把当时的内容大抵在公众号里复述一遍吧。 那次的分享主题是: social marketing知识地图,现在看起来,严重名不副实.... 那次...
描述: 在saas销售的过程中,也可以多利用社会化营销的概念进行精准传播。
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编译丨拓扑社原野 在 SaaS 行业内,有两个极具价值的产品形态:分析工具和报告工具。虽然这两种产品冠以不同的名称,并且以相当高的热度排在话题榜的前列,但是很少人能够将这两者真正区分出来。 在很多商业分析文章中,你经常会看到「报告」和「分析」这两个词交替出现,分别指向同一个目的:描述某种具有笼统功能的应用,以及它使用数据的方式;最终达到的目的当然也是一...
描述: 算是在saas行业经进行的事务,多去分析总结。
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在和公司的各个销售开发团队共事时,我(指原文作者Jonathan Lautaha,下同,编者注)能察觉到他们之间一般很容易因为在对待线索优先级排序上的不同而得到不同的销售结果,其差距也常会令人感到惊讶。他们有时会不顾数据分析给出的建议,在实际工作中按照自己的想法去处理线索,这种数据与实际工作的不匹配使得销售团队的效率始终存在着进步空间。
描述: 在SAAS领域中,很多策略都可以标准化,比如反馈速度、时效,细节处理等,都是考验精细化运营的过程。
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编译丨拓扑社一笑 作者:Jeff Epstein,Bessemer Venture Partners合伙人,甲骨文前CFO 在过去的几个月当中,NetSuite、Marketo、LinkedIn、Fleetmatics和LogMeIn相继被并购,总值超过500亿美元。按照这个节奏,上市SaaS公司可能会成为稀有动物。很明显,PE投资人和科技巨头已...
描述: 效率分值算是一个参考点,在业务增长时多去运用。
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SaaS流失率之所以会被认为是所有SaaS指标重中之重,就是因为它是直接和客户增长率或营收增长率对着干的一个指标。大多数SaaS公司都以压制它至最低位为首要目标。 对于这个目标,有个好消息是出于SaaS是基于订阅付费的服务本质,大多数的客户流失基本不会同时发生。也就是说,大量的客户在决心停止为产品/服务续费时,他们的产品/服务使用时间一般都是还未到期的。这样的客户在所有待流失客户中肯定占据着大多...
描述: 关于SaaS客户留存的方法,saas销售的同行可学习下。
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编译丨拓扑社一笑 作者Kyle Poyar是OpenView Venture Partners市场策略师 仅仅几年前,在创业公司创始人当中有一个普遍的观念,那就是应该把一部分重要的产品永久免费提供给用户,希望以此吸引大量用户使用,并最终获得转化收入。有许多采用免费增值模式(freemium)的公司获得了现象级的巨大成功。包括Hootsuite, Yammer...
描述: 可以看到的是,不同的模式都会应用到不同的项目企业中,都是差异化的竞争。
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