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资源集 SaaS销售的干货总结
imposs100 黄昏的猫 7个月前创建 3天前更新 共48条资源
整理下国内外最新的和SaaS销售内容,感兴趣的墨友关注即可。
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根据Vantage Point Performance(美国管理咨询公司,专注于销售指导,销售管理培训,销售渠道管理和销售预测。编者注)和Sales Education Foundation(美国一家非营利性质的销售教育基金会,旨在为国内大学提供所需的工具和资源,并帮助他们建立和优化现有的销售教育课程。编者注)的一项联合调查显示,销售主管们在打造高效销售管理体系时,一般要考虑引入的销售相关指标多达...
描述: 定义销售群体,确定销售目标,调整销售优化方案。
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当今的科技公司,不论是纯粹的SaaS公司还是想要拓展业务方向的传统企业软件公司,都已经或多或少涉足了云计算领域。如此一来,虽然公司对称职的SaaS销售主管的需求比以往任何时候都要强烈,但限于云计算和SaaS业务模式的相对年轻化的特点,相较而言完全从SaaS公司中走出来的销售主管在数量上其实也很有限,所以寻找起来自然难度也会更高一些。
描述: 企业服务的销售已经不是纯的销售思路,需要分析的分析和规范的流程化的操作。
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本文约4000字,阅读时间8分钟 编者按: 本文是SaaS教父Jason Lemkin的一篇分享。他在文章中分享了他不投资一家公司的22条理由,希望对打算融资和正在融资的你有所启发。 为何有的早期创业公司能成功融资,而有的公司融资却屡遭挫折?个中原因很多时候难以捉摸。有些投资人会因为看中一家创...
描述: 产品模式、用户获取成本、团队配合都是saas成功融资的核心。
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众所周知,互联网易搜易用的特性和它对各类信息的评价/级能力彻底改变了消费者的购买方式,如今的消费者在很多情况下都不再是被动接受信息的群体,而是成了一帮会通过主动做信息调查来确定购买意向的新时代买家。 因此,产品/服务要想入他们法眼,就一定要绝对匹配他们当下正在遭遇的情形并能高效迅速的解决问题。同样,一个公司/品牌要想做好和潜在客户的实时社交和互动交流,他们也必须要懂得针对不同的客户群体进行营销,...
描述: 三种不同的分类策略,对于不同用户群来说,营销的模式也存在差异化。
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之所以要写这篇文章,起因是因为我最近参加了一个关于营销的座谈会,听到一些人很容易将自己的SaaS业务增长乏力的原因归结为公司近期在营销上过于放松,这才导致他们在营收上不甚理想。后来我问了他们一些问题: 公司的网站访客—注册的转化率有多少? 公司的注册用户试用—付费的转化率又有多少? 公司目前的客户流失情况是什么样子呢?
描述: SAAS获客与留存的对应关系,值得运营人士学习。
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编译丨拓扑社 一笑 作者:Rodrigo Martinez,风险投资机构Point Nine Capital投资总监。 定价是SaaS行业最重要的手段之一。因为SaaS商业模式经常性付费的本质,任何价格的调整或者折扣的影响都非常重大。 但在公司早期阶段,定价的目标不是真的赚钱,而是测试客户是否会付费,从而验证你的...
描述: SAAS产品的定价策略,如果产品能够提供持久的价值服务,付费自然是水到渠成的事情。
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编译丨拓扑社 原野 本文作者来自 SaaS 产品 Front 的创业团队。在本文中,他结合团队自身在产品定价上的经验,摸索出来了一条行之有效的,不断获得持续提升的产品定价之路。 如果要问一家 B2B 公司创始人,在创业过程中最让他头疼的问题是什么?十有八九这个问题会落在“产品定价”上。 在互联网上,数以海量计的文章都在介绍产品定价的技...
描述: 在saas定价策略中,采用不同层级的定价模式能够更容易获得用户认可和选取。
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SaaS客户成功这个词已经从停留于人们口中的一个热词,变成了许多公司提高销售转化率,提升客户幸福感,以及在其重复性营收业务模式中降低流失率的武器装备之一。鉴于它的强大能力,客户成功也很快成为了SaaS公司在这个高竞争市场中寻求突破的必备选项。 Jason Lemkin(对,就是那个被称为SaaS教父的男人,业内资深从业者和投资人,2月初刚结束的SaaStr 2017大会就是由他在14年创办的,现...
描述: 让用户通过简单的操作获取企业的信息反馈,才能得到真正的留存。
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作者:Ed Sim,风投机构BOLDstart Ventures创始人,拥有超过20年企业软件投资经验 编译:拓扑社 一笑 企业协作市场正在进行一场战争,观察每一家公司都是以什么方式占领市场,这一切都十分有趣。在我看来,可以把这场战争看做许多创业公司VS老牌公司之间战争的一个缩影。大型企业是想要做出最好的产品(best of breed),靠产品取胜,还是通过...
描述: 技术的变革始终根据业务需求、市场需求去走。
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作者:TomaszTunguz,红点创投合伙人 编译:拓扑社 赵凡 增长和流失,哪一个优先级更高呢?早期公司由于资源有限,所以在选择时需要更聚焦。一方面,业务增长对于公司的下一轮融资非常重要,只有增长才能显示出市场对于产品的需求。另一方面,流失是业务摩擦的重要来源,并且会显示出产品无法适应市场需求。 特别是在创业早期,流失在两者当中往往会...
描述: 在运营推广的过程中,核心因素在于留存率的稳定上升。
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